Descripción del puesto

Para nuestro cliente, Importante Operadora de Oil&Gas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Especialista Comercial de Gas. El desafío será acompañar el crecimiento sostenido de la producción, asegurando la colocación de volúmenes incrementales y la maximización de los márgenes del negocio, en un mercado altamente competitivo.

Nos orientamos a un perfil con sólida experiencia en el mercado de gas natural, capacidad de negociación, proactividad, visión de negocio y foco en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel local como regional.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes de gas natural, tanto locales como regionales.
• Identificar, analizar y proponer alternativas de negocio de corto y mediano plazo, alineadas con la estrategia comercial.
• Buscar y negociar acuerdos de exportación con empresas relevantes de la región.
• Desarrollar nuevos canales y/o segmentos de venta que permitan incrementar y optimizar la cartera comercial.
• Realizar seguimiento activo y análisis de la evolución del mercado local e internacional de gas natural y sus sustitutos.
• Mantenerse actualizado/a respecto de la normativa aplicable, sus modificaciones y su potencial impacto en el negocio.
• Elaborar, negociar y administrar contratos y propuestas comerciales locales e internacionales.
• Mantener reuniones con clientes actuales y potenciales, organismos oficiales y otros stakeholders relevantes.
• Liderar la planificación táctica de ventas complejas, considerando volúmenes estacionales y variaciones de demanda por segmento.
• Negociar, planificar y administrar acuerdos de transporte, garantizando la capacidad de evacuación requerida y potenciando las ventas de gas natural a nivel local y regional

Preparar y presentar información comercial ante Gerencia y socios en comités comerciales.

Requisitos

• Graduado/a de las carreras de Ingeniería, Administración de Empresas, Comercialización o afines.
• Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales, de planificación, desarrollo de negocios en el mercado local y regional de gas natural.
• Capacidad para analizar normativa, condiciones de mercado, variables de demanda y oportunidades de negocio.
• Experiencia en negociación de contratos comerciales, acuerdos de venta y/o transporte.
• Amplia red de contactos en el mercado de gas natural, involucrando consumidores de gas natural locales y regionales, transportistas, distribuidoras y otros productores.
• Perfil analítico, proactivo, con habilidad para construir relaciones de confianza y con autonomía para negociar e interactuar con clientes, organismos y stakeholders estratégicos.
• Nivel de inglés deseable Intermedio/Avanzado.

Lugar de trabajo: Buenos Aires