Descripción del puesto

Para nuestro cliente, Bonafide, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager – Canal Distribuidores.

Será responsable de impulsar el crecimiento rentable y sostenido de las ventas en el canal distribuidores de Buenos Aires, gestionando cuentas clave, desarrollando oportunidades comerciales y asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial en el territorio. Tendrá a su cargo el cumplimiento de objetivos de volumen, mix, margen y cobranza, fortaleciendo la presencia de marca mediante planes comerciales y acuerdos con distribuidores.

Principales Responsabilidades:

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, definiendo objetivos comerciales por cuenta (volumen, mix, margen, cobertura y cobranza).
• Elaborar e implementar planes comerciales por distribuidor (sell-in), alineados a la estrategia del negocio.
• Negociar condiciones comerciales (listas de precios, bonificaciones, acuerdos anuales y acciones tácticas).
• Identificar oportunidades de expansión del negocio (nuevos distribuidores, zonas y clientes indirectos).
• Asegurar la correcta ejecución en el canal (disponibilidad, precios, promociones y visibilidad), en coordinación con Trade Marketing.
• Analizar indicadores de sell-out para mejorar rotación, penetración y participación de mercado.
• Elaborar forecast por cuenta y categoría, coordinando con las áreas de Abastecimiento y Producción.
• Monitorear resultados comerciales y proponer acciones correctivas.
• Gestionar el seguimiento de cobranzas en conjunto con Finanzas.
• Coordinar con áreas internas (Marketing, Logística, Producción y Finanzas) para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Administrar el presupuesto comercial del canal, asegurando eficiencia y retorno de la inversión.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo.
• Sólidos conocimientos en gestión de distribuidores, análisis de indicadores comerciales y administración de surtido.
• Perfil analítico, con fuerte orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones. Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación efectiva.

Modalidad de trabajo: Presencial
Base de la posición: Buenos Aires