Descripción del puesto

Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager – Canal Moderno.

Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal supermercados en Buenos Aires, implementando planes comerciales por cadena para maximizar ventas, rentabilidad y participación.

Liderar la negociación y ejecución de acuerdos comerciales (precios, promociones, exhibiciones y surtido), coordinando con áreas internas para asegurar disponibilidad, correcta ejecución en punto de venta y relaciones comerciales de largo plazo.

Principales Responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas clave de cadenas de supermercados en Buenos Aires, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.

• Diseñar e implementar el plan comercial por cliente (objetivos de ventas, surtido, pricing, promociones, exhibiciones y calendario anual).

• Negociar condiciones comerciales con las cadenas: listas de precios, bonificaciones, espacios en góndola, exhibiciones, folletos y acciones promocionales.

• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, garantizando implementación de promociones, planogramas, precios, material POP y exhibiciones acordadas.

• Gestionar el surtido por cadena y tienda (altas y bajas de SKUs, introducciones, discontinuaciones y desempeño por categoría).

• Coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto, forecast, reposición y gestión de quiebres.

• Monitorear indicadores comerciales (ventas, rotación, margen, share y nivel de servicio), generando reportes y planes de mejora.

• Administrar acuerdos comerciales y documentación asociada (notas de crédito/débito, descuentos e inversiones comerciales).

• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales decisores del cliente (Compras, Comercial, Category y Marketing).

Requisitos

• Graduado/a universitario/a en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo, gestionando canal moderno.

• Experiencia en manejo de marcas propias o marcas blancas (deseable).

• Dominio de MS Office (Excel, Word y PowerPoint).

• Conocimientos de SAP (deseable).

• Movilidad propia.

Competencias clave

• Habilidades de negociación comercial y gestión de cuentas con retailers.
• Orientación a resultados y rentabilidad, con fuerte capacidad analítica y seguimiento de KPIs.
• Planificación, organización y trabajo transversal con distintas áreas.
• Comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Modalidad de trabajo: Presencial.

Base de la posición: Buenos Aires