Descripción del puesto

Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente de Canal Moderno.

Será responsable de asegurar el crecimiento rentable y sostenido de las ventas en los canales asignados (supermercados, mayoristas y marcas blancas), mediante la definición e implementación de estrategias comerciales, la negociación con clientes clave y el desarrollo de oportunidades de negocio que fortalezcan la presencia y el posicionamiento de la empresa en el mercado, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad.

Principales Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial de los canales asignados, alineado con la estrategia y los objetivos globales de la compañía.

- Liderar la negociación con clientes clave (supermercados, mayoristas y marcas blancas), definiendo condiciones comerciales, precios y promociones, asegurando la rentabilidad del negocio.

- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y participación de mercado, realizando seguimiento de performance y proponiendo acciones correctivas.

- Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de nuevos negocios y productos en coordinación con áreas internas.

- Coordinar el desarrollo, lanzamiento y gestión del portafolio de productos, así como la negociación y seguimiento de contratos del segmento.

- Articular las acciones con Trade Marketing y la agencia de reposición, asegurando correcta ejecución, visibilidad y disponibilidad de productos en el punto de venta.

- Analizar indicadores comerciales y de mercado, elaborando reportes de gestión y proyecciones para la toma de decisiones.

- Liderar al equipo comercial a cargo y coordinar de manera transversal con Marketing, Producción, Logística y Finanzas para asegurar la correcta ejecución del plan.

- Administrar el presupuesto comercial del canal, garantizando un uso eficiente de los recursos.

Requisitos

- Formación académica: Licenciatura en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines (graduado/a).

- Experiencia profesional: Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal u otros rubros afines), con gestión de canales modernos.

- Nivel de seniority: Perfil senior, con responsabilidad estratégica y liderazgo a nivel nacional.

- Conocimientos técnicos:

• Gestión comercial y operativa del canal supermercados.
• Administración integral de surtido y portafolio de productos.
• Análisis de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
• Liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinarios.

- Competencias clave:

• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo, comunicación efectiva y habilidad para la negociación.
• Adaptabilidad, visión estratégica y foco en la experiencia del cliente.

Modalidad de trabajo: Presencial.

Base de la posición: Zona Norte de Buenos Aires, Argentina, con disponibilidad para viajes al interior del país.